Jugada 6 · Parte 1 · Antes de decidir: tu número de verdad
Lee cada razón con tu giro, no con el libro
Cuándo la usas: ya sacaste tus razones financieras y vas a decir si están bien o mal.
¿Este número es bueno para mi tipo de negocio?
Tus razones y, cuando lo tengas, el dato de tu sector.
Cómo se juega
- Calcula la razón.
- Antes de ponerle verde o rojo, piensa cómo funciona tu negocio: cuánto dura tu inventario, en cuánto te pagan, en cuánto pagas.
- Si no tienes contra qué compararla, dilo. Es mejor "falta el dato del sector" que un juicio inventado.
El caso de mi papá
En la ferretería del webinar, la razón circulante daba 7.05. Un libro te diría "liquidez muy holgada". Mi papá la leyó como exceso de recurso inmovilizado: dinero parado. Una deuda a capital de 1.51 la leyó como apalancamiento agresivo. Y en varias razones escribió: "se requiere estadística propia para evaluar; analizar sector".
Cómo lo lee mi papá
Las razones que comparan balance contra balance (liquidez, endeudamiento) no tienen un número bueno: el banco lee una razón circulante a la baja como riesgo y el empresario como apalancamiento con sus acreedores. Por eso en esas no da veredicto: da la tendencia y las dos lecturas. Las que traen resultados o flujo (márgenes, rendimientos, días, ciclo) sí tienen veredicto. Y en todas, "ponle un 1 abajo": por cada peso que debes a corto plazo tienes 1.83 en activo circulante.
Decide
Toca la rama que te pasa: se queda marcada y aparece en tu ruta.
Si tienes tres años de números
Compárate primero contra ti mismo.
Mi ramaSi consigues el dato de tu sector
Compárate después contra él. Para manufactura, el INEGI publica cada mes la Encuesta Mensual de la Industria Manufacturera.
Mi ramaSi no tienes contra qué comparar
Escribe "falta el dato" y no le pongas verde ni rojo.
Mi ramaEn La Espiga
Un libro de razones te diría que en manufactura un inventario de 45 a 90 días es normal. Con esa regla, sus 29 días de inventario a junio de 2026 se ven "ágiles". Pero La Espiga vende pan, y el pan dura de 1 a 7 días. El rango del libro no le aplica. Lo que sí le aplica es su propia película: de 17 días en 2023 a 26 en 2025, para arriba, con el dinero parado en la bodega.
Con IA
Antes de preguntarle si una razón está bien, dale tu giro: cuánto dura tu producto, en cuánto cobras y en cuánto pagas. Si no conoce tu sector, que te lo diga en vez de inventarlo.
/jugada 6Se corre con tu Motor Ilhas cargado: en Claude Code abierto en la carpeta del kit, en Cowork con un Proyecto que apunte a esa carpeta, o en el chat de Claude con el skill del kit. Ahí viven el criterio, tus reglas, tus números y el revisor. En un chat suelto no sirve. Cómo se corre.
O pregúntale sin comando, como lo dirías: «Ya saqué mis razones y no sé si están bien o mal». Desde el kit 1.10, lo que escribes pasa por el Playbook y por tu última corrida, y el kit te contesta con esta jugada y tus números. Cómo funciona.
Lo que el motor necesita tener en tu carpeta: parcial (mejor con tres años).
Revisas antes de decidir
5 puntos
Ojo
Mi papá lo cuenta así: "Me dicen: 'maestro, ¿no es esto?', y les digo: lo estás viendo de cabeza. Interpretan mal el indicador, y eso lleva a malas decisiones."
Lo que dicen los que saben
2 fuentes
- Alberto Ibarra Mares, doctor en ciencias económicas que ha dado clases en el Tec, la UNAM y la UDLA, lo explica así: ninguna razón sirve sola. Se compara contra tu propio pasado, contra el estándar de tu entorno y contra las mejores y las peores empresas de tu giro. 5
- El INEGI publica cada mes datos de la panificación industrial y de la tradicional, el sector de La Espiga, incluido qué porcentaje de su planta están usando. 26
Para ver
"Tutorial sistema de consulta del DENUE" (INEGI), para ubicar quién más está en tu giro y en tu zona. Anexo 5, video 13.