Jugada 36 · Parte 6 · Invertir y crecer

Corre el "¿y si…?" antes de firmar

Cuándo la usas: antes de una inversión grande, un crédito o un cliente que cambia tu tamaño.

La pregunta

Si lo que supuse sale peor, ¿todavía me conviene?

Lo que necesitas

Tu proyección y los dos o tres supuestos que más la mueven.

Cómo se juega

Identifica los supuestos que mandan: precio, volumen, plazo de cobro, costo del insumo, tasa.
Muévelos uno por uno a un escenario malo.
Mira qué pasa con tu utilidad y con tu caja.
Si en el escenario malo te quedas sin caja, cambia la decisión o arma el plan B antes de firmar.

El caso de mi papá

En la banca hacía los estudios de proyectos, como hoteles, con una calculadora Texas Instruments que sacaba la TIR. Si el comité preguntaba "¿y si cambia la ocupación?", tardaban uno o dos días en volver a presentarlo. Hoy no tienes que esperar dos días.

Decide

Toca la rama que te pasa: se queda marcada y aparece en tu ruta.

Si en el escenario malo te quedas sin caja

Cambia la decisión o arma el plan B antes de firmar.

Mi rama

Si un solo supuesto te cambia la decisión

Amárralo antes de firmar, con contrato, precio o plazo.

Mi rama

En La Espiga

En 2025 pasaron tres cosas que vale la pena correr como "¿y si…?" antes de una inversión así: la cadena pagó a 75 días, rechazó un lote completo y no aceptó todo el aumento de insumos.

[Nota: en la reunión del 14 de octubre quedó que la evaluación de proyectos (TIR, valor presente) no entra en este programa. Esta jugada se queda en el "¿y si…?" de la caja.]

Con IA

Ponla de abogado del diablo: que imagine que tu decisión ya fracasó y te dé las cinco razones más probables, con números.

/jugada 36

Se corre con tu Motor Ilhas cargado: en Claude Code abierto en la carpeta del kit, en Cowork con un Proyecto que apunte a esa carpeta, o en el chat de Claude con el skill del kit. Ahí viven el criterio, tus reglas, tus números y el revisor. En un chat suelto no sirve. Cómo se corre.

O pregúntale sin comando, como lo dirías: «Voy a comprar maquinaria o ampliarme». Desde el kit 1.10, lo que escribes pasa por el Playbook y por tu última corrida, y el kit te contesta con esta jugada y tus números. Cómo funciona.

Lo que el motor necesita tener en tu carpeta: completo, más los datos ysi_* e inversion.

Revisas antes de decidir

6 puntos

Precio −p%: utilidad − p% × ventas. Volumen −v%: − v% × ventas × margen de contribución. Plazo +d días: caja − ventas ÷ 360 × d, y utilidad − eso × tasa. Costo +c puntos: − c% × ventas. Tasa +t puntos: − t% × deuda promedio.
Caja que queda = caja − inversión + efecto en la utilidad × (1 − tasa efectiva) + efecto directo en caja; meses = caja ÷ lo que cuesta operar un mes (jugada 11).
«Te quedas sin caja» es menos de 1 mes de operación (supuesto).
Ningún número lo calculó la IA: salen del motor o de las fórmulas de la plantilla.
Lo que el motor tomó por no tener el dato está en «Con estos supuestos»; lo que falta, en «Lo que falta». Nada se inventó.
Si algo no cuadra, se dice cuánto y dónde, y no se ajusta.

Ojo

Si un solo supuesto te cambia la decisión, ese es el que tienes que amarrar antes de firmar.

Lo que dicen los que saben

2 fuentes

Gary Klein, autor de Sources of Power, propone el premortem: antes de arrancar, imagina que el proyecto ya fracasó y pide a cada quien que diga por qué. Así hablan los que tenían dudas. 34
Daniel Kahneman (Nobel de Economía 2002), Dan Lovallo y Olivier Sibony armaron una lista de 12 preguntas para revisar una propuesta antes de aprobarla; por ejemplo, si de verdad se exploraron alternativas. 35

Se enseña en

Masterclass 9.3 · Del corto al largo plazo · Masterclass 9.5 · Conclusiones