Jugada 27 · Parte 4 · Precio
Si la IA te da un precio sin preguntarte nada, no le hagas caso
Cuándo la usas: le preguntas a ChatGPT, Claude o Gemini a cuánto vender.
¿Esta respuesta sale de mis números o del promedio de internet?
Los mismos de la jugada 24.
Cómo se juega
- Si la IA te contesta sin preguntarte tu costo, tu inventario y lo que pasó la última vez, desecha la respuesta.
- Haz que te pregunte tus números, uno por uno.
- Que la cuenta la haga una hoja con fórmulas. La IA te ayuda a llenarla y a leerla.
El ejemplo del webinar
Sin contexto, el modelo recomendó de 20 a 25% de descuento, bien argumentado y con decimales. No sabía cuánto costó el colchón, cuántos había ni qué pasó el año pasado. Con los números, el óptimo era 12%.
Mi papá lo comprobó en clase
De 30 personas, 5 resolvieron un caso con IA. Los 5 resultados eran distintos entre sí, y estaban mal.
Decide
Toca la rama que te pasa: se queda marcada y aparece en tu ruta.
Si la IA no te preguntó tu costo, tu inventario y lo que pasó la última vez
Desecha la respuesta.
Mi ramaSi sí te preguntó
Que la cuenta la haga una hoja con fórmulas, y que la IA te ayude a llenarla y a leerla.
Mi ramaEn La Espiga
Antes de preguntarle a una IA cuánto subirle a la cadena, Mariana tendría que llegar con los números de la jugada 23: su margen de contribución, lo que pesa la cadena y lo que ya pasó la última vez que quiso pasarle un aumento (no lo aceptó todo).
Con IA
Antes de pedirle un precio, pídele que te diga qué datos le faltan. Si no te pregunta nada, ya sabes que te va a contestar el promedio.
/jugada 27Se corre con tu Motor Ilhas cargado: en Claude Code abierto en la carpeta del kit, en Cowork con un Proyecto que apunte a esa carpeta, o en el chat de Claude con el skill del kit. Ahí viven el criterio, tus reglas, tus números y el revisor. En un chat suelto no sirve. Cómo se corre.
O pregúntale sin comando, como lo dirías: «Una IA me recomendó un precio». Desde el kit 1.10, lo que escribes pasa por el Playbook y por tu última corrida, y el kit te contesta con esta jugada y tus números. Cómo funciona.
Lo que el motor necesita tener en tu carpeta: parcial (ninguna lista obligatoria).
Revisas antes de decidir
5 puntos
Ojo
En el webinar le pusimos nombre: el error bonito. Suena a consultor y está mal.
Lo que dicen los que saben
2 fuentes
- Nagle: el precio arranca en cuánto vale tu producto para el cliente frente a su siguiente mejor opción, y de ahí se cruza con tus costos. Un promedio de internet no sabe nada de eso. 38
- Catherine Tucker, profesora del MIT Sloan: poner precio solo con costos falla, y si ignoras el valor que generas, cobras de menos. 41
Se enseña en
Masterclass 5.3 · La utilidad de operación y el apalancamiento