Jugada 33 · Parte 6 · Invertir y crecer
¿Gané mercado o compré crecimiento?
Cuándo la usas: creciste mucho y quieres saber si fue buena noticia.
¿Crecí más que mi sector? ¿y cuánto me costó crecer?
Tu crecimiento; el de tu sector en valor, en volumen y en precio; y tus días de cobranza, tu inventario y tu deuda.
Cómo se juega
- Compara tu crecimiento contra el del sector. Como dice mi papá: creció, sí, pero ¿con base en qué? Si el sector creció tanto y tú creciste arriba del sector, eso está bien.
- Separa el crecimiento del sector en precio y volumen: ¿creció porque se vende más o porque todo cuesta más?
- Revisa qué te costó crecer: días de cobranza, inventario, deuda.
Decide
Toca la rama que te pasa: se queda marcada y aparece en tu ruta.
Si creciste más que el sector y tu palanca de crecimiento sigue arriba de 1
Creciste bien.
Mi ramaSi creciste más que el sector pero se te dispararon la cobranza o el inventario
Compraste el crecimiento. Revisa el cliente que lo trajo (jugada 34).
Mi ramaSi el sector creció por precio y no por volumen
Tu crecimiento real es menor de lo que parece (jugada 3).
Mi ramaEn La Espiga (cifras del caso)
En 2025 el sector creció 2.6% en valor: el precio subió 8% y el volumen cayó 5%. La Espiga creció 25.3%. En un mercado maduro como este, crecer así es quitarle clientes a alguien. Y le costó: la cobranza pasó de 31 a 52 días, el inventario de 18 a 26 días y la deuda bancaria de $3.4 a $5.5 millones.
Con IA
Pídele que separe tu crecimiento en precio y volumen con los datos del INEGI de tu clase de actividad, y que te diga de dónde sacó cada dato.
/jugada 33Se corre con tu Motor Ilhas cargado: en Claude Code abierto en la carpeta del kit, en Cowork con un Proyecto que apunte a esa carpeta, o en el chat de Claude con el skill del kit. Ahí viven el criterio, tus reglas, tus números y el revisor. En un chat suelto no sirve. Cómo se corre.
O pregúntale sin comando, como lo dirías: «Crecí mucho y no sé si fue buena noticia». Desde el kit 1.10, lo que escribes pasa por el Playbook y por tu última corrida, y el kit te contesta con esta jugada y tus números. Cómo funciona.
Lo que el motor necesita tener en tu carpeta: completo (dos años), más los datos del sector.
Revisas antes de decidir
6 puntos
Ojo
La pregunta no es si creciste, sino cuánto te costó crecer.
Lo que dicen los que saben
3 fuentes
- El INEGI te da contra qué compararte: en la Encuesta Mensual de la Industria Manufacturera puedes ver la panificación industrial y la tradicional, en pesos y en volumen. 26
- Cao, Jiang y Koller (McKinsey): si tu rendimiento es bajo, primero arréglalo; crecer no lo arregla. 27
- Beata Javorcik, Wolfgang Keller y James Tybout estudiaron qué pasó cuando llegó Walmart a México: a los fabricantes de jabones y detergentes les apretaron el margen y tuvieron que bajar costos o innovar; los que no pudieron perdieron mercado, y algunos desaparecieron. 31
Se enseña en
Masterclass 4.4 · La lectura 80-20 · Masterclass 9.1 · Creció más que su sector · Masterclass 9.5 · Conclusiones