Jugada 40 · Parte 8 · El ritual
Tus cinco cifras de cada corrida
Cuándo la usas: cada vez que corres tu motor con información nueva. Es la jugada que hace que las otras 39 sirvan.
¿Qué cinco números reviso en cada corrida para enterarme a tiempo?
Los que ya saca tu corrida.
Cómo se juega
- Cierra y cuadra el flujo contra el banco (jugada 5). Si no cuadra, no sigas.
- Revisa tus cinco cifras contra tu corrida anterior, contra tu mejor año y, si lo tienes, contra tu sector.
- Lo que se movió, explícalo en una frase. Lo grave, decídelo ese día.
- Cuando la corrida trae un año completo (o el mismo parcial del año pasado), revisa lo de fondo: endeudamiento, rentabilidad y en cuál de los 4 tipos estás (jugada 8).
Las cinco cifras
- Caja y bancos, y cuántos meses aguantas (jugada 11).
- Días de cobranza (jugada 16).
- Días de inventario y de proveedores (jugadas 14 y 15).
- Margen bruto como % de ventas (jugada 22).
- Flujo libre del mes (jugada 9).
Mi papá las confirmó: se revisan cada vez que entra información al motor, no por calendario. Lo que importa es el periodo: «que el motor sepa que son tres meses, para que multiplique los días por 90».
Decide
Toca la rama que te pasa: se queda marcada y aparece en tu ruta.
Si una cifra se movió
Explícala en una frase. Si es grave, decídela ese mismo día.
Mi ramaSi nadie lo revisa
Ponle dueño y fecha fija.
Mi ramaSi tu equipo no entiende las cifras
Enséñaselas antes de pedirles que las muevan.
Mi ramaEn La Espiga
Entre 2024 y 2025 la cobranza pasó de 31 a 52 días y la caja bajó $1.38 millones. Las dos cifras están en esta lista.
Con IA
Arma un prompt fijo para tu corrida: le pasas tus cinco cifras de hoy y las de la corrida anterior, y te devuelve qué se movió, por qué podría ser y qué preguntar. El mismo prompt, cada vez.
/corridaSe corre con tu Motor Ilhas cargado: en Claude Code abierto en la carpeta del kit, en Cowork con un Proyecto que apunte a esa carpeta, o en el chat de Claude con el skill del kit. Ahí viven el criterio, tus reglas, tus números y el revisor. En un chat suelto no sirve. Cómo se corre.
O pregúntale sin comando, como lo dirías: «Quiero revisar mis números cada mes sin perderme». Desde el kit 1.10, lo que escribes pasa por el Playbook y por tu última corrida, y el kit te contesta con esta jugada y tus números. Cómo funciona.
Ojo
Decide quién lo cuida. Lo que rompe la confianza en un sistema es que nadie lo revise.
Lo que dicen los que saben
2 fuentes
- David McKenzie (Banco Mundial) y Christopher Woodruff (Universidad de Warwick) midieron prácticas de negocio en siete países, México incluido: revisar el desempeño financiero al menos cada mes y ubicar dónde mejorar es de las prácticas que van con sobrevivir más y crecer más rápido. Ojo: midieron negocios mucho más chicos que La Espiga. 53
- John Case, editor de Harvard Business School Publishing y antes de la revista Inc., lo explica con la administración a libros abiertos: escoge pocos números críticos, enséñaselos a todo el equipo y arma un sistema para que todos los empujen. 54
Para ver
De Oscar León García, "TIP 2 - Invertimos demasiado tiempo en la revisión de los Estados Financieros"; en inglés, "The Great Game of Business Story - Short" y "Zingermans-What's a Huddle" (The Great Game of Business). Anexo 5, videos 3, 16 y 18.