Jugada 29 · Parte 5 · Contratar
Antes de contratar, desarma el puesto en tareas
Cuándo la usas: sientes que "necesitas a alguien" para el cierre, los reportes o las ventas.
¿Qué tareas haría esa persona, y cuáles de verdad necesitan a una persona?
Tu lista de tareas, con las horas que se come cada una.
Cómo se juega
- No pienses en el puesto. Lista las 5 a 10 acciones concretas que haría.
- Califica cada una del 1 al 5 en tiempo (cuántas horas se come), dolor (qué tan tediosa y propensa a error es) y palanca (cuánto cambia la decisión si la resuelves).
- Las que salen altas en las tres van primero: unas se automatizan y otras necesitan criterio.
- Contrata para lo que necesita criterio.
Así lo pensamos en Ilhas
El modelo viejo dice "necesito un analista para el cierre". El nuevo pregunta: "¿cuáles son las 5 a 10 acciones específicas que hace para armar ese cierre?" A ese ejercicio le llamamos el Radar de Oportunidades.
Decide
Toca la rama que te pasa: se queda marcada y aparece en tu ruta.
Si la mayoría de las tareas se puede automatizar o repartir
No contrates todavía.
Mi ramaSi las que quedan necesitan criterio
Contrata para eso y define cómo lo vas a medir.
Mi ramaEn La Espiga
Mariana quiere un gerente comercial para dejar de ser la vendedora principal. Antes de firmar, la pregunta es qué hace hoy ella como vendedora y cuáles de esas tareas pasan al gerente.
Con IA
Usa el Radar de Oportunidades: lista las tareas del puesto y pídele ayuda para calificarlas en tiempo, dolor y palanca. Las que salen altas en las tres son las primeras para automatizar.
/jugada 29Se corre con tu Motor Ilhas cargado: en Claude Code abierto en la carpeta del kit, en Cowork con un Proyecto que apunte a esa carpeta, o en el chat de Claude con el skill del kit. Ahí viven el criterio, tus reglas, tus números y el revisor. En un chat suelto no sirve. Cómo se corre.
O pregúntale sin comando, como lo dirías: «Quiero contratar a alguien». Desde el kit 1.10, lo que escribes pasa por el Playbook y por tu última corrida, y el kit te contesta con esta jugada y tus números. Cómo funciona.
Lo que el motor necesita tener en tu carpeta: una lista (tareas).
Revisas antes de decidir
6 puntos
Ojo
El cierre de mes son muchos cubitos: extraer los datos, conciliar el banco, cerrar cuentas por cobrar, por pagar e inventario, provisiones, la balanza… No se automatiza todo de golpe: se prioriza.
Lo que dicen los que saben
2 fuentes
- Ravin Jesuthasan y John Boudreau lo plantean en Harvard Business Review: no pienses en puestos completos, piensa en las tareas y decide tarea por tarea. 45
- La ley ya cambió: con la reforma publicada el 1 de mayo de 2026, la jornada máxima baja de 48 horas en 2026 a 46 en 2027, 44 en 2028, 42 en 2029 y 40 en 2030, sin bajar sueldos ni prestaciones. Si pasas de 48 a 40 horas con el mismo sueldo, cada hora te cuesta 20% más. Desarmar los puestos en tareas ya no es opcional. 42