Jugada 25 · Parte 4 · Precio

Sube poquito donde no duele, y pruébalo en chiquito

Cuándo la usas: necesitas margen y no quieres arriesgar a tus clientes grandes.

La pregunta

¿En qué productos puedo subir el precio sin que se mueva el volumen?

Lo que necesitas

Tu Pareto de productos (jugada 18): cuáles son clave para tus clientes y cuáles no.

Cómo se juega

Escoge los productos que no son clave.
Súbeles poquito. En la química fue 2 o 3%.
Hazlo en chiquito primero: una prueba barata que te diga si de verdad mueve el número.
Mide volumen y margen. Si el volumen no se movió, extiéndelo.

El caso de mi papá

"A los productos que no eran clave les subimos 2 o 3% el precio, en chiquito, y el volumen ni se movió. Pero el margen sí."

Decide

Toca la rama que te pasa: se queda marcada y aparece en tu ruta.

Si la prueba no movió el volumen

Extiéndela a más productos o rutas.

Mi rama

Si lo movió

Regrésate en esa prueba y prueba en otro producto o canal.

Mi rama

En La Espiga

Tiene tres líneas (pan de caja, bollería y pan dulce empacado) y tres canales. El caso no trae el margen por línea; con el Pareto se ve cuál aguanta un ajuste.

Con IA

Pídele que te diseñe la prueba: en qué ruta o producto, contra cuál comparas y qué vas a medir.

/jugada 25

Se corre con tu Motor Ilhas cargado: en Claude Code abierto en la carpeta del kit, en Cowork con un Proyecto que apunte a esa carpeta, o en el chat de Claude con el skill del kit. Ahí viven el criterio, tus reglas, tus números y el revisor. En un chat suelto no sirve. Cómo se corre.

O pregúntale sin comando, como lo dirías: «Quiero subir precios». Desde el kit 1.10, lo que escribes pasa por el Playbook y por tu última corrida, y el kit te contesta con esta jugada y tus números. Cómo funciona.

Lo que el motor necesita tener en tu carpeta: la lista productos, con la columna clave (sí/no).

Revisas antes de decidir

6 puntos

Lo que no es clave = las filas con clave = no.
Margen que deja cada punto = ventas del producto × el punto (2% y 3%, los supuestos de referencias/jugadas-supuestos.json).
La suma de la lista cuadra con las ventas de un periodo de la maestra (la jugada dice cuál); si no, lo avisa.
«Te toca» solo si la lista trae productos que no son clave.
Ningún número lo calculó la IA: salen del motor o de las fórmulas de la plantilla.
Si algo no cuadra, se dice cuánto y dónde, y no se ajusta.

Ojo

Esta es la A de nuestro método: accionar. Antes de jugártela en grande, prueba en chiquito.

Lo que dicen los que saben

1 fuente

Eric Anderson (Kellogg) y Duncan Simester (MIT Sloan) lo dicen en Harvard Business Review: no necesitas big data. Haces el cambio con un grupo de clientes, dejas otro igual para comparar y ves qué pasa. En La Espiga sería una ruta contra otra parecida. 39

Se enseña en

Masterclass 5.3 · La utilidad de operación y el apalancamiento