Jugada 22 · Parte 4 · Precio
Me subieron los insumos: ¿cuánto me cuesta cada punto?
Cuándo la usas: tu proveedor te sube el precio y tienes que decidir si lo absorbes o lo pasas.
¿Cuánta utilidad pierdo si no lo paso al precio?
Tu costo de ventas como % de las ventas, este año y el anterior, y tus ventas del año.
Cómo se juega
- Saca tu costo de ventas como % de ventas, año contra año.
- Puntos que subió × ventas = utilidad bruta que perdiste.
- Con ese número decides: lo absorbes, lo pasas al precio (jugada 23) o lo compensas en otro lado.
Decide
Toca la rama que te pasa: se queda marcada y aparece en tu ruta.
En La Espiga
En 2025 el costo pasó de 61.6% a 63.3% de las ventas: 1.7 puntos. Con $42.72 millones de ventas, son $726 mil de utilidad bruta que se perdieron en el año. La harina subió 6.6% y la cadena no aceptó todo el aumento. En el primer semestre de 2026 el costo ya iba en 64.7%.
Con IA
Pídele que convierta cada punto de costo en pesos con tus ventas del año y que te arme las tres opciones: absorber, pasar al precio o compensar.
/jugada 22Se corre con tu Motor Ilhas cargado: en Claude Code abierto en la carpeta del kit, en Cowork con un Proyecto que apunte a esa carpeta, o en el chat de Claude con el skill del kit. Ahí viven el criterio, tus reglas, tus números y el revisor. En un chat suelto no sirve. Cómo se corre.
O pregúntale sin comando, como lo dirías: «Vendo más y gano menos». Desde el kit 1.10, lo que escribes pasa por el Playbook y por tu última corrida, y el kit te contesta con esta jugada y tus números. Cómo funciona.
Lo que el motor necesita tener en tu carpeta: dos estados de resultados comparables.
Revisas antes de decidir
6 puntos
Ojo
Un punto se ve chiquito en el reporte. En pesos no lo es.
Lo que dicen los que saben
1 fuente
- Marn y Rosiello (McKinsey) revisaron 2,463 empresas: subir 1% el precio sin perder volumen subía 11.1% la utilidad de operación, más que bajar 1% el costo variable (7.8%) o vender 1% más (3.3%). Son empresas grandes de Estados Unidos. En La Espiga la cuenta da parecido: 1% de precio en 2025 eran $427 mil, 12.9% de su utilidad de operación. 36
Para ver
"Beating Inflation: How pricing power helps companies respond to inflation", con Hermann Simon (Simon-Kucher, en inglés). Anexo 5, video 15.
Se enseña en
Masterclass 4.3 · A dónde se fue el margen · Masterclass 4.4 · La lectura 80-20 · Masterclass 5.3 · La utilidad de operación y el apalancamiento