Jugada 17 · Parte 3 · Clientes y cobranza
¿Cuánto me cuesta financiar a mis clientes?
Cuándo la usas: te piden más plazo, o tus días de cobranza vienen subiendo.
¿Cuánto dinero me cuesta cada día que tardo en cobrar?
Ventas del periodo, días del periodo, días de cobranza y la tasa a la que te presta el banco.
Cómo se juega
- Ventas diarias = ventas del periodo ÷ días del periodo.
- Cada día de plazo te ata en clientes lo que vendes en un día.
- Costo de cada día, al año = ventas diarias × tasa del banco.
- Multiplícalo por los días que quieres dar, o por los que ya subiste.
Lo que yo vi
En mi etapa en fintech automatizamos 15 millones de mensajes de cobranza por WhatsApp al año. Contra lo que pasaba antes de automatizar, cada mes se cobraba 12 a 13% más, el tiempo de cobro bajó más de 26% y se gastaban 5,000 dólares menos.
Decide
Toca la rama que te pasa: se queda marcada y aparece en tu ruta.
Si el costo del plazo se come tu margen con ese cliente
Súbelo al precio, baja el plazo o deja de crecer con él (jugada 19).
Mi ramaSi das descuento por pronto pago
Calcula cuánto te cuesta al año antes de ofrecerlo; puede salirte más caro que el banco.
Mi ramaSi tus días de cobranza suben mes con mes
Sistematiza la cobranza antes de pedir más crédito.
Mi ramaEn La Espiga
En el primer semestre de 2026 vendió $21.17 millones en 180 días: $117,585 diarios. A la tasa de su banco (12.5%), cada día de plazo le cuesta $14,698 al año. Desde 2023 pasó de 28 a 58 días: son 30 días más, $3.53 millones atados en clientes y unos $441 mil al año de costo financiero.
Con IA
Pídele que te calcule el costo del plazo de cada cliente con la tasa de tu banco. Si se lo cobras en el precio, eso lo decides tú.
/jugada 17Se corre con tu Motor Ilhas cargado: en Claude Code abierto en la carpeta del kit, en Cowork con un Proyecto que apunte a esa carpeta, o en el chat de Claude con el skill del kit. Ahí viven el criterio, tus reglas, tus números y el revisor. En un chat suelto no sirve. Cómo se corre.
O pregúntale sin comando, como lo dirías: «Cada vez tardo más en cobrar». Desde el kit 1.10, lo que escribes pasa por el Playbook y por tu última corrida, y el kit te contesta con esta jugada y tus números. Cómo funciona.
Lo que el motor necesita tener en tu carpeta: parcial.
Revisas antes de decidir
6 puntos
Ojo
El plazo que das es un crédito que le das a tu cliente sin cobrarle intereses.
Lo que dicen los que saben
3 fuentes
- Murfin y Njoroge (Yale): entre más días te pagan, más tendría que cargar tu precio. Es lo que hacen los proveedores que entienden el costo del plazo. 19
- Leora Klapper, Luc Laeven y Raghuram Rajan encontraron que los compradores más grandes son los que consiguen los plazos más largos de sus proveedores chicos. 20
- Petersen y Rajan: un descuento por pronto pago mal calculado es un préstamo carísimo. 16