Jugada 14 · Parte 2 · Liquidez: lo número uno
¿Le estiro el pago al proveedor?
Cuándo la usas: te falta caja y la salida fácil es pagarles más tarde a tus proveedores.
¿Cuánto me financia mi proveedor y hasta dónde lo puedo estirar sin poner en riesgo el abasto?
Días de pago a proveedores, días de cobranza y cuáles insumos son críticos.
Cómo se juega
- Saca tus días de proveedores y compáralos con tus días de cobranza.
- Si pagas mucho antes de cobrar, negocia plazo: es financiamiento sin intereses.
- Si ya lo vienes estirando, revisa qué pasa si un proveedor clave te corta.
Decide
Toca la rama que te pasa: se queda marcada y aparece en tu ruta.
Si tu proveedor te ofrece descuento por pronto pago
Haz la cuenta antes de dejarlo pasar. No tomar un "2% a 10 días, neto 30" equivale a pedir prestado a 43.5% anual.
Mi ramaSi pagas mucho antes de cobrar
Negocia plazo, buscando que ganen los dos.
Mi ramaSi ya lo estiraste
Revisa qué pasa si tu proveedor clave te corta, y no lo uses como tu financiamiento de mediano plazo, porque sale caro.
Mi ramaEn La Espiga
En 2023 pagaba en 28 días y cobraba en 28: iba parejo. A junio de 2026 paga en 38.5 días y cobra en 58. Le está estirando los pagos al molino, y el caso marca el riesgo: el abasto.
Con IA
Antes de decidir, pídele que te calcule cuánto te cuesta al año no tomar el descuento por pronto pago que te ofrece tu proveedor.
/jugada 14Se corre con tu Motor Ilhas cargado: en Claude Code abierto en la carpeta del kit, en Cowork con un Proyecto que apunte a esa carpeta, o en el chat de Claude con el skill del kit. Ahí viven el criterio, tus reglas, tus números y el revisor. En un chat suelto no sirve. Cómo se corre.
O pregúntale sin comando, como lo dirías: «Quiero pagarle más tarde a mi proveedor, o él me presiona». Desde el kit 1.10, lo que escribes pasa por el Playbook y por tu última corrida, y el kit te contesta con esta jugada y tus números. Cómo funciona.
Lo que el motor necesita tener en tu carpeta: parcial.
Revisas antes de decidir
5 puntos
Ojo
El proveedor que te financia hoy es el que te puede dejar sin materia prima mañana.
Lo que dicen los que saben
4 fuentes
- Banxico lo mide cada trimestre: el proveedor es el "banco" más usado en México. Entre abril y junio de 2026, 60.9% de las empresas se financió con sus proveedores y solo 24.5% con la banca comercial. En las de 11 a 100 empleados, como La Espiga, fue 59.5% contra 22.7%. 10
- Mitchell Petersen (Kellogg) y Raghuram Rajan (Chicago) explican por qué te presta tu proveedor: porque te puede cortar el suministro. Y calcularon lo caro que sale no tomar un descuento por pronto pago. 16
- Vicente Cuñat (London School of Economics) muestra que el crédito de proveedor sale más caro que el del banco, porque trae primas de seguro y de impago. 17
- Otero (IEEM) recomienda negociar los plazos con los proveedores buscando que ganen los dos. 15